Eğitim Hakkında

Satış yapmak ürün ya da hizmetiniz hakkında her şeyi bilip anlatmak değildir. Satış karşımızdaki kişinin zihinsel süreçlerine girerek, karar verme sürecini hızlandıracak şekilde etkili olmaktır.

Karar verme süreçlerini neye dayandırdığını nasıl bir düşünce sürecinden geçtiğini, dünyayı nasıl algılayıp neleri dışarıda bıraktığının fark edebilirsek ve onunla kendi dilinde iletişim kurabilirsek bu süreci hızlandırabiliriz. Bu eğitimde teknik ve teorilere boğulmadan insanı en hızlı ve en etkili tanımanın kişinin dünya haritasının keşfetmenin püf noktalarını bulacaksınız.

Peki bu süreç nasıl başlar?
Nasıl biter?
Nasıl ilerler?
Müşterinin karar verme ve satın alma haritalarını nasıl keşfederiz?   

   Müfredat

• Nöro Satış Nedir?
• Her Bedene Uyan Tek tip satış yöntemi yoktur
• En doğru satış sunumu nasıl olmalıdır?
• Bu sorunun cevabını verecek tek kişi müşteridir
• Peki müşterinin dilin nasıl anlatırız?
• Müşterinin dilinde konuşma
• Satın alma dinamikleri
• Karar verme süreci
• Müşteri ile bağ kurma becerileri
• Satıştaki en önemli 2 unsur
• Satışının önünü kesen engeller
• Zihinsel ve dilsel engeller
• Satışta bilinç dışı gücünü kullanmak
• İletişimin 3 bileşenini etkin kullanma
• Duygusal durumun iletişimdeki önemi ve rolü
• Satışta duygusal durum kontrolü
• Geleneksek satış ve nöro satış arasındaki fark
• İkna ne demektir? İkna stratejileri nelerdir? İkna ederken nelere dikkat etmeliyiz?
• Satış ve sonrasına uzanan tüm prosedürü önüne serip belli bir sırayı takip mi etmeliyim yoksa prosedürleri unutmalı mıyım?
• Kısa ve öz bilgi yeterli mi yoksa detaylı bilgi mi vermeliyim?
• Satın alırsa neler kazanacağına mı almazsa neler kaybedeceğine mi?
• Ürünümün piyasadaki benzerlerinden farklı yönlerine mi yoksa benzerliklerine mi odaklanmalıyım?
• Ürünümüzü kullanan başkaları ya da ünlülerden bahsetmeli mi yoksa bahsetmemeli miyim?